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终端店铺自我诊断之

发布时间:2019-09-14 09:00:13

  【教你如何提高进店率(一)】

  01.门头设计

  02.橱窗设计

  0 .店铺装修

  04.卖场布局

  05.扩大店铺门的宽度

  06.灯光设计

  07.产品陈列

  08.波段上货

  09.导购站位迎宾

  10.卖场氛围。导购快乐并显得忙碌

  11.广告宣传

  12.促销宣传

  1 .商业街发放宣传单页

  14.社区发放品牌环保袋

  15.进店有礼活动

  16.请VIP或老顾客带人来

  17.延长营业时间

  18.店铺文化氛围营造,周末请小提琴来演奏

  19.特殊服务,如:免费干洗、免费擦鞋

  20.18:00门外迎宾,请客入店

  21.淡场时在店铺门口请客入店(走秀、跳舞、红地毯)

  22.异业联盟

  2 .事件营销

  24.积分兑换通告(积分升级,双倍三倍积分)

  25.平台\微博的品牌推广

  【缤蔓女装品牌教你如何提高试穿率(二)】

  01.进店试穿有礼。

  02.顾客试穿了解面料特性,激发试穿兴趣。

  0 .顾客试穿单件,导购至少搭配系列产品至少三件。

  04.帮助客户短时间内能找到感兴趣的产品。

  05.用形象款激放顾客试穿欲望。

  06.黄金陈列尺码要全。

  07.导购试穿样衣。

  08.丰富店内陈列。

  09.提供画册观看。

  10.与顾客交流产行信任感。

  11.增加休息区,杂志,饮料。

  12.肢体语言,引导试衣。

  1 .描述穿着场景。

  14.认同,引导试穿。

  15.利用名人做广告,引用顾客见证,引导试穿。

  16.播放走秀光碟。

  17.打促销特价吸引。

  18.限量版,珍藏版,设计师款推荐。

  19.用图文并茂图片放在推荐放柜旁边。

  20.三一工程(招呼、衣服、鞋、微笑)

  21.每日特价产品一套。

  22.多用成套陈列。

  2 .截流推荐。

  24.制定试穿率考核。

  25.用员工穿过之后拍照片放在影集中给顾客看。

  26.试穿拍照,要或发送给顾客看。

  27.时报VIP专场,门口拉上线。

  28.专业搭配师到店铺为顾客搭配。

  29.试衣间整齐、卫生、灯光、放花-绿色植物(现在很多品牌试衣间装修都是一般品牌的 倍以上)

  0.为VIP上门试衣服。

  1.绕过价格,引导试穿。

  【缤蔓女装品牌教你如何提高成交率(三)】

  1.店内促销

  2.话术成交法

  .成套搭配

  4.客户赞美认同

  5.贴心服务

  6.VIP服务专场

  7.解除异议成交法

  8.协助对比

  9.激将法,帮助顾客做决定

  10.快速准确取货

  11.穿着场景描述

  12.设计师推荐法

  1 .免费快递

  14.借力陪伴者

  15.心态:自信,爱

  16.品牌影响力,名人效应(代言人)

  17.限量版,珍藏版,设计师款推荐

  18.主动促成交易

  19.联盟(如男装,婚纱店)

  20.不经意赞美---团队协作

  21.预约时间购买

  22.再塑造顾客穿着好处

  2 .个化服务---量身订做

  24.赠送小配件成交(礼品诱惑)

  25.增加为顾客服务时间,穿上衣服聊一聊,增加体验时间,再推荐一件

  26.试衣间外,试衣镜灯光角度效果,引导到灯光下最佳效果外,观看试穿

  27.亲切称呼顾客,使之产生信任感

  28.与顾客同频率沟通,做顾客私密

  29.新款价格承诺,如果这件打折,还顾客差价

  0.商场陪同顾客交款,防止跑单

  1.没有购买顾客,记录,通知领礼品成交法

  2.开单.交款.包装速度要快

  .装可伶,请顾客帮忙

  4.孝心成交法,买的是一辈子的情谊,全家的幸福

  5.惊喜成交法,恭喜你,今天你是第25为消费者,享受折上折(适用于客流量打时)

  6.肢体语言成交法

  7.当店铺客流,试穿顾客较多时找一个容易成交的,带动其他人成交

  8.明星天使试穿,亲自搭配

  9.公司内购日,享受员工购买内部折扣

  40.促销开始前1周提前预售,不开发票

  41.傍大款,卖不知名品牌,告知是知名品牌一家公司的

  42.包装礼盒,吸引顾客

  4 .提前短信告知顾客到货信息

  44.顾客档案销售,分析顾客

  45.权威成交法

  46.员工激励法

  47.催眠成交法,多说谢谢,多说顾客姓名,多微笑点头

  48.顾客试穿以后,在拿画册给顾客看,朔造价值,促成

  49.POP展示,把顾客奖励积分送货品,奖励写在上面激励购买。

  50.播麦

  51.预存加消费,存钱10000交7500(一次性成交20万)

  52.视觉.听觉.感觉成交

  【缤蔓女装品牌教你提升终端店铺回头率的50个方法(四)】

  01三免服务卡(非本公司产品服务)

  02终身服务卡(本店商品、毛衫织补、服装熨烫)

  0 免费提供顾客饮品

  04回访

  05有吸烟的顾客,准备吸烟室

  06会员生日送鲜花

  07设VIP专区

  08下雨天雨伞借用

  09举办客户答谢会

  10组织会员旅游

  11平时不定期抽取顾客名单给予奖励

  12代金券的赠送

  1 小礼品的赠送

  14发温馨短信

  15店铺灯光卫生环境

  16发放DM单,提高知名度

  17留潜力顾客定期回访

  18新品上市通知顾客

  19为顾客特殊码订做

  20举办互动舞会

  21以旧换新五折回收

  22为顾客留新款

  2 上门为顾客做形象培训服务

  24铺红地毯

  25每周定期有新品

  26限时抢购

  27送货上门

  28了解顾客需求

  29店铺气氛增加

  0卖场气味

  1转介绍积分

  2给VIP客户孩子送生日礼物

  和顾客成为朋友

  4导购的仪表形象

  5买与不买同等服务

  6开试衣会、新品会、限量

  7那吊牌换礼品

  8线上宣传

  9免费停车

  40购物20分钟后发感恩短信

  41在店铺设立儿童娱乐区

  42春节联欢会、感恩会

  4 老顾客带新顾客进店有礼

  44企业内刊让顾客参与有礼

  45回收包装袋送礼

  46举办模特大赛,顾客参与

  47定期评选VIP前十名送礼

  48建立VIP客户群

  49建立意见簿

  公司名称:天雅服饰有限公司

  联系人:陈丽容

  联系:

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